Interim Sales Manager & KI Enabler für B2B-Unternehmen – Pipeline stabilisieren, Abschlüsse sichern
Wenn Ihre Pipeline voll ist, aber Abschlüsse ausbleiben, liegt das selten an Leads oder Tools.
Es liegt daran, dass Struktur, Führung und Umsetzung im Vertrieb nicht mehr zusammenpassen.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, ihren Vertrieb wieder handlungsfähig zu machen – und setze KI dort ein, wo sie wirklich Wirkung entfaltet.
Typische Situationen im Vertrieb
- Ihre Pipeline ist gut gefüllt, aber Deals ziehen sich endlos
- Entscheidungen bleiben liegen oder werden immer wieder verschoben
- Ihr Vertriebsteam arbeitet, aber ohne klare Prioritäten
- KI-Tools wurden eingeführt – werden aber im Alltag kaum genutzt
- Wissen steckt in einzelnen Köpfen statt im System
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, liegt das Problem nicht an fehlenden Tools – sondern an fehlender Struktur.
Warum KI im Vertrieb oft nicht funktioniert
Viele Unternehmen investieren aktuell in KI-Tools – ohne ihre Vertriebsstruktur zu hinterfragen.
Das Ergebnis:
- Tools werden gekauft
- Trainings durchgeführt
- aber im Alltag ändert sich wenig
KI scheitert nicht an der Technologie.
Sie scheitert daran, dass sie nicht in funktionierende Vertriebsstrukturen eingebettet ist.